Холодные продажи

Скрипты холодных звонков и писем, обход секретарей, техники «первых 10 секунд» и follow-up стратегии.

Холодные продажи — самый сложный и самый недооценённый навык в продажах. В эпоху входящего маркетинга многие компании отказались от cold outreach — и открыли огромное конкурентное преимущество для тех, кто умеет делать это правильно. По данным RAIN Group, 57% покупателей B2B готовы принять встречу с продавцом, который позвонил им первым, если звонок был сделан профессионально.

Этот модуль охватывает все каналы холодного поиска: телефон, email, LinkedIn и многоканальные последовательности. Вы изучите технологию «первых 10 секунд», которая определяет, будет ли разговор продолжен. Научитесь обходить секретарей, выходить на ЛПР, составлять письма с высоким open rate и строить follow-up цепочки.

Всё это основано не на «продажных» трюках, а на психологии принятия решений и коммуникации.

Я боюсь звонить незнакомым людям — это лечится?

Да. Страх холодного звонка — это нормальная реакция мозга на неопределённость. Первый блок посвящён именно преодолению этого барьера.

Подходит ли для B2C?

Модуль фокусируется на B2B. Для B2C есть другие инструменты — в частности, социальные продажи и входящий маркетинг.