Переговоры и закрытие

Техники Гарвардской школы переговоров, BATNA, ZOPA, эмоциональный negotiation — для крупных сделок.

Переговоры — это навык, определяющий не только результаты сделок, но и условия партнёрств, зарплаты, контракты и отношения. Гарвардская школа переговоров разработала метод принципиальных переговоров, основанный на интересах, а не позициях. Этот подход революционизировал мировую практику переговоров и описан в книге «Переговоры без поражения», проданной тиражом 15+ миллионов экземпляров.

В этом модуле вы освоите все ключевые концепции: BATNA (лучшая альтернатива переговорному соглашению), ZOPA (зона возможного соглашения), якорение в переговорах, эмоциональный negotiation по методу Криса Восса (экс-переговорщик ФБР). Вы также изучите тактики жёстких переговоров и как им противостоять.

Практическая часть включает симуляции переговоров в парах и группах с видеоразбором и детальной обратной связью от ментора.

Работает ли метод в российском контексте?

Принципы универсальны. Адаптации под российскую деловую культуру включены в каждый блок.

Что если я мягкий по характеру?

Принципиальные переговоры не требуют жёсткости. Метод основан на понимании интересов — и мягкие люди часто добиваются лучших результатов.