Продажи через ценность

Value-based selling: диагностика болей, расчёт ROI, storytelling ценности, презентация решений.

Value-Based Selling (продажи через ценность) — методология, фокусирующаяся не на характеристиках продукта, а на ценности для конкретного клиента. Исследования Gartner показывают: покупатели готовы платить на 13% больше за тот же продукт, если продавец помог им осознать его ценность в деньгах.

Этот подход кардинально меняет разговор о цене: вы не объясняете, почему ваш продукт стоит столько — вы доказываете, что клиент потеряет больше, если не купит. Вы изучите технику диагностики болей, расчёт ROI, storytelling ценности и презентацию решений.

Особый блок посвящён работе с multiple stakeholders в B2B: как работать с экономическим покупателем, пользователем и блокером одновременно, и как продвигать сделку через внутренние согласования.

Что если мой продукт сложно измерить в ROI?

Есть специальный блок по «мягкому» ROI для продуктов с нематериальными выгодами: HR, консалтинг, обучение.

Подходит для стартапов без кейсов?

Да. Показываем, как строить доверие и бизнес-кейс без истории клиентов.